2019年房地产“金九银十”将成为笑话
每年的九、十月份，都是房地产一年销售非常重要的一个时期，在这个几个月里，如果开发商的销售效果不理想，那么当年就不会再有新的契机了。10月份一过，就濒临寒冬腊月，购房者也“眠意浓浓”，年末的时候，房地产销售注定掀不起多大的波浪。
2019年的9、10月份，与3、4月的小阳春相比，表现得尴尬无力。小阳春不管是热闹还是平淡，都是市场行为，每年雷打不动有一次，金九银十则是开发商集结了多种渠道资源精心营销出来的市场景象，是开发商为了吸引诸多不明真相的购房者进场追高的手段。
只要10月一过，从11月份开始，开发商就会逐渐脱掉最后一层伪装，贡献一年中最大的一次促销活动，不仅是价格的优惠力度、甚至还有对内部员工的极大优惠政策，历年屡试不爽。
不过，2019年，开发商的年末大狂欢，似乎来得早了一些！
当下，我们看到了很多开发商正在为促销做着精心的准备，目的是为了金九银十吗？答案自然是否定的，2019年的9-10月份房地产市场即将如何，开发商看的比一般购房者要清楚得多。恒大从8月份开始，就宣布开始2019下半年的促销大狂欢，8月20日推出新政策，在全国的532个楼盘中，闪购7.8折优惠，其集团之下的各大区域性公司，都开始了全员营销优惠升级活动。
售房促销信心满满的（当然，也有人说是2019年上半场表现不佳急了眼），不止一家开发商，还有一直问鼎房地产首位的碧桂园，于8月23日也宣布，长江三角洲的8区、30多城的楼盘推出优惠活动，也开始加码销售推进。除了以上2个房地产行业翘楚之外，大大小小、各路形色的中小开发商也不同程度地推出了2019年下半年的售房促销活动。更有甚者，据媒体报道，个别开发商甚至对销售任务做出分解，普通员工每人需要出售1套房子，经理以上人员每人需要出售2套房子，根据职位级别的不同，销售量依次向上增加。
在此前提下，2019年的金九银十，真的能被开发商炒作起来吗？指闻君的回答是否定的，早在8月初，指闻君就曾发文表达了相同观点，2019年秋，注定是一个“即将消失”的金九银十！得出这个答案的原因很简单，因为金三银四何况房地产市场表现不佳，金九银十也必然好不到哪里去。
金三银四与金九银十有着千丝万缕的莫大关联。
如果金三银四市场一片辉煌、战果硕硕，那么就很可能会为同年的金九银十铺垫狂欢的信心。为什么这么说呢？主要来自于市场的买房预期如何，前者对后者起到非常关键的影响作用。
如果新的一年里，开年就迎来一个楼市小高潮，从心底就可能会给人们打上“看涨、看热”的预期，小阳春一波购买力释放之后，沉浸3个月，在开发商的诱导下，需求会再次得到释放，就形成所谓的房地产“金九银十”二次高潮。
文章开头就说到，金三银四与金九银十有着本质的不同。金三银四是房地产市场购房需求的自然释放，金九银十则是开发商为了促销有意为之。年末的2-3个月一般都是房地产销售淡季，一方面天气冷，购房者不愿意出去跑楼盘、看房子。另一方面，年终任务多、工作忙，都让大家抽不开身去忙活身外之事。
年末蛰伏的购房需求，一般会在来年的3月份有一次自然的市场释放，由此形成小阳春，2019年的楼市小阳春表现如何？指闻君总结为“有阳春、没持续、结果不如人意”，3月份的市场销售量并未达到“阳春”的足够期望，在4月份来临之际，住建部点名一波热点城市，随后这些城市纷纷加码调控政策，最终导致楼市连4月份都没过完，就从热度中再次重回平静。
我们看到，在3月份，不少城市开启了房地产调控的新闸门，就连石家庄都改变了调控策略，只要有身份证就可以实现落户，还有之前的西安、大连、海口等城市，都不同程度地降低了落户门槛。
这种落户相对宽松的引导政策，相信对楼市会起到一定“积极”影响，为什么当时要加码“放松”调控政策呢？道理简单的很，出于对房地产市场的当时下行期望过大，对房地产走向的平稳预期不足。用非常直白的语言解释就是：只要是那些出现调控放松的城市，说明市场上当时的房价有点虚高，虚高导致的结果是房价不被市场接受，所以房地产成交量自然不理想，在这种情况下，房价有一定回落空间，故而需要用放松调控的手段对市场房价走向进行一定程度的挽回。
顺便提示一下，当城市房地产调控有放开的时候，购房者反而不要那么捉急上车，因为政策越是积极，就说明市场表现正在背道而驰。根据以往的经验来看，如果一年里的3-4月份出现了开门红，那么一年里的楼市都能顺风顺水，不然的话，一年里房地产都好不到哪里去。
因为从4月份开始，房地产调控政策就再次收紧，上半年出现的个别城市调控放松的情况恍如梦一场，下半年丝毫没出现任何房地产调控松懈的意思（开封的调控一日游，正说明这个道理）。在严厉的调控之下，房地产市场从4月份开始表现就极为平稳。
从2019年的阳春之日起，2019年的楼市就已经打上了“平稳”的印记，购房者可能仍然糊里糊涂，但是开发商早就看在眼里记在心里。于是，我们见到了2019年4-8月份楼市的异常平稳，从最新的土拍数据就可以看出。
8月份的土地市场表现，也正好印证了这一点。根据中国指数研究院发布的数据来看，2019年8月份，全国300个城市一共收获出让土地拍卖金3100亿元，比2019年7月份下降39%，同比2018年8月份也下降17%，平均土拍溢价率为9%，比起上个月仍然呈现回落态势。
从城市分级别来看，一线城市供地量环比继续减少，土地成交量更是环比下滑接近50%之多。二线城市土地供应量也出现环比下滑，土地成交量和成交价格都双双下跌。但四线城市的供应量环比稍有增加，价格同比上浮，但是总成交金额环比下降了接近30%。热点城市的土地出让溢价率纷纷出现下跌的情况。
这种市场表现与2018年以前格格不入，甚至很多人不相信这是房地产土地拍卖该有的数据，因为在大家的印象中，我国的房地产土地拍卖每每都是一片火热，地王频出才是常态，如今数据轻飘飘划过，反而感觉不正常了。
其实，也恰恰说明一点：当下的中国楼市变局正悄然来临，不管承不承认，开发商和购房者，表现真的理性多了。
当你看清了金三银四对金九银十的影响作用和9月份以前的房地产市场表现（2大前提征兆）之后，就很能理解为什么时至今日也没见到新闻上大肆宣传金九银十了，因为2019年的金九银十早已注定“高调”不起来。
不管是从政策层面、还是房地产市场发展层面，今后我国房地产市场发展大概率都会保持4-8月份的基本稳健态势，总体不高不低、不热不冷，这也是让房子逐渐回归“住”的属性最根本的途径
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匿名 该来的终究会来的，现在傻的人也越来越少了。 40378小时18分钟前 来自 故事天下 转发 | ||||
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